Uspješni u jakoj konkurenciji

1/1

Suradnju sa srbijanskim modnim brandom Garinello Đura Šešlija započeo je prije svega zahvaljujući prijateljstvu s vlasnikom spomenutog branda. Presudnu je ulogu, kako ističe, odigralo pak to što je brand Garinello imao dugu tradiciju, budući da su imali proizvodnju već dvadesetak godina, a kvaliteta košulja –  po čemu je ovaj brand najpoznatiji –  nije bio upitan. –  U to vrijeme, 2007. ja sam već bio u privatnom biznisu –trgovini –  a tim Garinella je ujedno odlučio snažnije razvijati maloprodaju. Pošto smo se dugo poznavali, zaista sam vjerovao da zajedno možemo napraviti uspješnu priču –  započinje priču o samim počecima Šešlija.

Njegova je tvrtka Pro Domo System postala prvi primatelj Garinello franšize. Na samom početku, trgovine su bile otvarane u raznim manjim trgovačkim centrima, no, nisu zabilježile veći uspjeh. Prva uspješna franšiza otvorena je u Ušće Shopping centru u Beogradu 2009. Osim te monobrand radnje, koja uspješno radi i danas, Šešlija je vlasnik i multibrand radnje pod nazivom Concept u tržnom centru Delta City i Robnoj kući Beograd u Zemunu u kojima se prodaje Garinello. – Brand se u međuvremenu jako razvio. Sa jačanjem i razvojem Ušće Shopping centra mogli bismo reći da je rasla i prepoznatljivost samog branda. Ilustrativan je podatak da su nakon godinu i pol dana od početka poslovanja tog trgovačkog centra svi maloprodajni objekti, te i mi, zabilježili snažan rast prodaje – kaže Šešlija.

Suradnjom s davateljem franšize jako je zadovoljan te već zajedno "kuju" planove za otvaranje franšize u inozemstvu. – Najvažnije je da je poslovni odnos pošten, a mogu reći i da su uvjeti suradnje odlični. Iznad svega, važno je što su Garinello košulje, koje su ipak najzastupljenije u asortimanu ovog branda, izuzetno kvalitetne i mislim da trenutno nemaju konkurenciju na tržištu u Srbiji. Postoje i drugi brandovi, međutim, ili su cjenovno dosta jeftiniji ili dosta skuplji, tako da je Garinello, na neki način, jedinstven – srednje cjenovne kategorije, a dobre kvalitete, budući da se materijal nabavlja od poznatog talijanskog proizvođača od kojeg kupuju svi ozbiljni "košuljari" – objašnjava Šešlija.

U međuvremenu, Pro Domo System postao je i ekskluzivni zastupnik za francuski brand Pierre Cardin za asortiman obuće i grčkog branda Verde, prepoznatljivog po torbicama. Šešlija ima mogućnost da i sam razvija franšiznu mrežu ova dva branda. Pored toga, pokrenuli su i razvoj vlastitog modnog branda Korifeo. – Postoje dobri brandovi, ali je tržište jako loše. Konkurencija je znatno jača, posebno s ulaskom velikih igrača poput tvrtke Inditex ili H&M. S druge strane, kupovna je moć potrošača jako niska, te je mogućnost širenja poslovanja ograničena na svega dva-tri grada u Srbiji. U takvim okolnostima svi su brandovi koncentrirani na jednom mjestun te je jako teško i pronaći dobru lokaciju, koja je važna za samo poslovanje. Bez obzira na to, namjeravamo dalje širiti poslovanje – kaže Šešlija.