THE ART OF FUN: Kreativna zabava kao poslovna prilika

više fotografija

1/10

U njegovim studijima boje, platna i baloni služe kao povod za drugačiji izlazak, porodično druženje ili okupljanje kolega. Slikarski talent nije uvjet, a naglasak je na zabavi i iskustvu koje gosti žele ponoviti. S osnivačem Martinom Leškovićem razgovaramo o prvim koracima, razvoju franšize i ljudima koje vidi kao buduće partnere.

Kako je nastao THE ART OF FUN i koja je bila vaša početna ideja?

THE ART OF FUN nastao je iz kombinacije previše slobodnog vremena, premalo znanja o poduzetništvu, apsolutno nikakvog znanja o umjetnosti, potpunog nepoznavanja pojma franšize i dovoljno samopouzdanja da pomislim kako je to sve zajedno odlična kombinacija za pokretanje vlastitog posla.

Poslije vojne karijere prešao sam raditi u privatnoj kompaniji i shvatio da mi ne odgovara način na koji provodim svoje vrijeme. Imao sam osjećaj da prvenstveno radim za dobrobit pojedinca, a želio sam stvarati nešto što ima širu vrijednost za zajednicu. Poželio sam pokrenuti nešto svoje, gdje ću ponovo moći okupljati ljude i ulagati vrijeme u nešto što će ih uveseljavati i donositi im pozitivno iskustvo. Tako se rodila ideja o THE ART OF FUN – mjestu na kojem kroz kreativnost, druženje i zabavu ljudima možemo uljepšati dan i pružiti im nešto drugačije.

A da stvar bude još bolja, u tom trenutku nisam imao ni poslovno ni umjetničko iskustvo, ni obrazovanje u toj oblasti, a ni dovoljno novca za pokretanje posla. Morao sam prodati i vlastiti automobil kako bih finansirao početak. Krenuo sam, dakle, doslovno od nule, s mnogo entuzijazma i možda malo previše samopouzdanja.

Šta može očekivati neko ko prvi put dođe u vaš studio?

Prije svega, ne treba imati nikakvo prethodno iskustvo niti znanje o slikanju. Mi vodimo goste kroz cijeli proces, a cilj je da se od početka osjećaju opušteno i da znaju da su na mjestu gdje ne mogu pogriješiti. Želimo da se zabave, isprobaju nešto novo i na kraju odu kući sa svojim radom.

Šta su Fluid Art i Shoot+Spin radionice?

Fluid Art je tehnika u kojoj se boje izlijevaju na platno i stvaraju jedinstvene, nepredvidive šare. Shoot+Spin je dinamičnija radionica: pištoljem se puca u balone napunjene bojom, koja zatim pada na platno dok se ono okreće, stvarajući zanimljive i šarene efekte.

Za obje radionice vrijedi isto: nije potrebno prethodno iskustvo ni talent za crtanje. Cilj je da se ljudi zabave, eksperimentišu i na kraju ponesu kući nešto što su sami napravili.

Kome je koncept namijenjen i ko su vaši najčešći gosti?

Koncept je zaista namijenjen svima – od djece i roditelja do odraslih ekipa, prijatelja i parova. Kod nas se održavaju rođendani, individualne radionice, privatna druženja, tim bilding i različiti poslovni događaji.

Šta ste kroz dosadašnje poslovanje naučili o interesovanju gostiju?

Ljudi najviše reaguju na sadržaj koji im je vizuelno zanimljiv i pruža iskustvo drugačije od klasičnog izlaska. Iskreno, u početku uopće nismo očekivali da će se vraćati nakon što isprobaju jednu ili drugu radionicu. Međutim, pokazalo se da nam gosti dolaze ponovo, ovog puta s prijateljima, porodicom ili kolegama s posla.

Upravo nas je to najviše iznenadilo i posebno obradovalo. Shvatili smo da ljudima ne nudimo samo radionicu, već iskustvo koje žele podijeliti s drugima.

Zašto ste odlučili poslovanje razvijati kroz franšizu?

Ideja je zapravo od početka bila da THE ART OF FUN postane franšiza, a ne da ostanemo na jednom studiju. Smatram da, ako na tržište donesete nešto novo i vidite koliko ljudi pozitivno reaguje na to, onda to iskustvo treba omogućiti što većem broju ljudi.

Nismo očekivali da će zainteresovani početi da nam se javljaju sa željom da otvore vlastite franšize mnogo ranije nego što smo planirali. Tako smo se, na neki način, našli u franšiznom poslu prije nego što smo bili potpuno spremni. Odlučili smo se baciti u vatru i učiti usput. Danas nam je drago što smo to uradili jer se iz svega razvilo nešto veoma pozitivno i uspješno.

Sada tražimo partnere na različitim tržištima, prvenstveno u regiji i Evropi, koji žele zajedno s nama širiti ovu priču.

Kakvu osobu vidite kao idealnog franšiznog partnera?

Idealni franšizni partner ne mora imati ni poslovno ni umjetničko iskustvo. Prije svega, treba biti osoba koja voli ljude, kojoj prija rad s ljudima i djecom i koja želi svojim vremenom i novcem napraviti nešto dobro.

Naravno, iza svega stoji i razrađen koncept s poslovnim potencijalom. Ipak, posebno mi je drago što je većina naših dosadašnjih franšiznih partnera u ovu priču ušla više srcem i nekim svojim unutrašnjim osjećajem nego isključivo kroz kalkulacije i brojke. Upravo takve ljude želimo – one koji prepoznaju vrijednost onoga što radimo i iskreno žele biti dio te priče.

Šta obuhvata franšizni paket od 23.000 eura i koja dodatna ulaganja partner treba planirati?

U okviru franšiznog paketa partner dobija opremu i materijale potrebne za pokretanje studija, kao i know-how, obuku i podršku. Pored toga, treba računati na troškove prostora i početne operativne troškove, koji zavise od lokacije.

Kakav prostor je potreban i koliko vremena može proći od dogovora do otvaranja?

Idealno je da prostor bude što otvoreniji, bez mnogo pregrada, okvirno od 50 do 100 kvadratnih metara. Važno nam je da se može dobro organizovati za radionice i događaje, a poželjno je da omogući udoban boravak tridesetak ljudi. Može odgovarati i manji prostor ako se dobro isplanira.

Ako je prostor spreman i nisu potrebni veći radovi, od dogovora do otvaranja može proći otprilike mjesec dana.

Kako pripremate partnera i kakvu podršku pružate nakon otvaranja?

Prije otvaranja partner prolazi obuku i dobija detaljne upute za vođenje studija i organizaciju radionica. Nakon otvaranja ostajemo dostupni za operativnu, marketinšku i poslovnu podršku jer nam je cilj da partner dugoročno uspije.

Kako studio ostvaruje prihode tokom godine?

Prihodi dolaze iz više izvora, što je jedna od prednosti koncepta – od redovnih radionica i dječijih rođendana do privatnih događaja i tim bildinga za kompanije. Na taj način studio ne zavisi samo od jedne vrste klijenata ili jednog tipa događaja.

Šta biste poručili nekome ko razmišlja o ovoj franšizi?

Ima mnogo bezveznih načina na koje možete potrošiti 23.000 eura, pa zašto ne biste jednom taj novac uložili u nešto svoje?

Šalu na stranu, mislim da je ulazak u već razrađen franšizni koncept jedan od pametnijih načina da se okušate u poduzetništvu jer ne morate baš sve izmišljati i učiti od nule. Otvaranje vlastitog posla zaista je uzbudljiv put, pun izazova, nepredvidivih situacija i lekcija koje ne možete naučiti iz knjige. Prvi korak je jednostavno da nam se javite i vidimo možemo li zajedno napraviti nešto dobro.

A svima koji razmišljaju o master franšizi i otvaranju više poslovnica rekao bih samo jedno: ako već mislite rizikovati, zašto rizikovati samo s jednim studijom?

Šalu na stranu, ako vjerujete u koncept i imate ambiciju da ga proširite na svoje tržište, možda je upravo ovo prilika da jednog dana vi budete ti koji će drugima objašnjavati kako se od jedne lude ideje može napraviti ozbiljan posao.