Učiti kroz igru, zaraditi uz franšizu

Edukido je poljski franšizni sustav poznat po svojim kreativnim i zabavnim edukativnim radionicama u kojima djeca uz pomoć posebnih LEGO setova stječu znanja iz područja znanosti, tehnologiji, prirode te svakodnevnog života. Samo u posljednjih godinu dana, franšizna mreža Edukida u Poljskoj narasla je za gotovo 30 novih jedinica. Nova primateljica franšize je i Sylwia Golonka iz Lubartowa, gradića s istoka Poljske koji ima oko 22.000 stanovnika.

– Radim od rujna 2019. – započinje priču Sylwia Golonka, koja je kupila franšizu Edukida za općinu i grad u kojem živi. – Organiziram radionice u vrtićima, školama i igraonicama. U prvim mjesecima poslovanja najteža je bila logistika – uskladiti sve sastanke i razgovore s ravnateljima škola i ustanovama gdje bi bilo prirodno ponuditi radionice poput Edukida. Budući da ovaj posao vodim sama, predanost i upornost vrlo su važni. Srećom, u svakoj fazi suradnje mogla sam računati na pomoć davatelja franšize – prenosi Golonka svoja prva iskustva koja bi, zapravo, mogla biti od pomoći svim ostalim primateljima franšize Edukido, bez obzira na tržište i zemlju iz koje dolaze.

Ako primatelj ove franšize odluči organizirati radionice isključivo u unajmljenom prostoru, u okviru drugih škola i ustanova, tada bi trebao biti spreman za dva važna izazova, ističe naša sugovornica. Prije svega, trebao bi ponudom zainteresirati ravnatelje škola i vrtića, a zatim uvjeriti roditelje da je korisno upisati djecu na tečajeve Edukida. Potvrđuje kako su zasad i jedni i drugi vrlo pozitivno reagirali na ponude i programe. – Međutim, treba naglasiti da nas, primatelje franšize, i tijekom obuke uče kako razgovarati s ravnateljima i roditeljima, kako napraviti ponudu te kako odgovoriti na teška pitanja. Edukido, usto, ima i programe za djecu od tri do 12 godina, pa se nastava može ponuditi i organizirati čak i u vrtićima – objašnjava Golonka.

Prije nego što je pokrenula vlastiti biznis pod franšizom Edukida, prošla je obveznu obuku koja je obuhvaćala dva aspekta – menadžerski, koji je uglavnom posvećen marketingu, prodaji i upravljanju odnosa s klijentima, te drugi, nastavni, koji je bio usmjeren na obuku instruktora i predavača. Davatelj franšize je osigurao i potrebne LEGO komplete, nastavne programe, setove za igre i dodatna pomagala i opremu za učionice.

– Primatelji također dobivaju pristup raznovrsnom edukativnom materijalu koji im može poslužiti u nastavi, kao i pristup marketinškim materijalima, bazama fotografija i promotivnim video-materijalima. Uz sve to, uvijek se možemo obratiti timu za podršku primateljima franšize – objašnjava Golonka.

Razvoj izvan domaćeg tržišta

Edukido od prošle godine traži franšizne partnere i u zemljama ove regije.

Na temelju iskustva s tržišta Poljske, gdje već imaju više od 60 franšiznih jedinica, davatelj franšize preporučuje svojim budućim primateljima da prvo počnu s organiziranjem radionica u okviru vrtića ili škola. Investicija bi u tom slučaju bila niža, jer je potrebno imati novca samo za licencu i kupnju određenih LEGO kompleta. Ukupan iznos ulaganja, ipak, ovisi o veličini područja za koje će primatelj franšize kupiti licencu, te od toga hoće li organizirati radionice u okviru škola ili će odmah otvoriti samostalan edukativni centar.

Početna investicija za pojedinačnu Edukido franšizu sastoji se od tri dijela i uključuje: naknadu za licencu, troškove nabave LEGO kompleta i troškove kupnje marketinškog materijala. Ovisno o veličini teritorija, ukupni iznos ove investicije kreće se od 4.050 do 7.550 eura za primatelje franšize iz zemalja ove regije.

Veće ulaganje, ali i veća dobit

Osim što nudi pojedinačnu franšizu (franšizu za jednu jedinicu), Edukido nudi i master franšizu, budući da aktivno traži partnere koji bi bili zaduženi za razvoj koncepta na čitavom teritoriju lokalnih tržišta. – Poduzetnici koji su zainteresirani za ovu vrstu licence, imat će ipak veća ulaganja. Osim troškova za LEGO setove i marketinške materijale, master će pokriti troškove pijrevoda svih potrebnih materijala, a plaća i veću ulaznu naknadu, koja varira ovisno o veličini teritorija – poručuju iz sjedišta Edukida.

S druge strane, master franšiza će primatelju donijeti i veći profit. Osim što će zarađivati na vlastitim aktivnostima, „master“ će, naime, zarađivati i na franšiznim naknadama, budući da ima pravo prodavati pojedinačne franšize na čitavom teritoriju države. Udio koji primatelj master franšize uzima od naknada pojedinačnih primatelja iznosi čak 75%.