Nijedan biznis nije sigurna oklada
Da, prednosti su franšizinga već poznate – ovaj model poslovanja omogućuje poduzetnim ljudima da započnu vlastiti posao kupnjom franšize i izbjegnu graditi poslovanje od nule. Međutim, to što dobivaju priliku raditi pod poznatim brandom i voditi posao po uhodanim i provjerenim procedurama, ne znači da će sve biti idealno – kupnja franšize olakšava, ali ne znači da potpuno ukida znanje, trud i predanost. Primatelj će franšize svakako morati raditi i voditi posao poput svakog drugog poduzetnika i vlasnika privatnog biznisa. Je li stopostotni uspjeh zagarantiran kupnjom franšize? Najkraće rečeno, ne.
Čak i u velikim, uhodanim sustavima poput lanaca brze usluge, koji imaju i po više tisuća franšiznih partnera diljem svijeta, postoje primatelji koji posluju za primjer i oni koji rade na rubu isplativosti. Štošta, u stvari, može poći krivo u razdoblju od kupnje franšize do održivog poslovanja. Stoga bi prva i osnovna lekcija koju primatelj franšize treba naučiti bila – nijedan biznis nije sigurna oklada...
Ozbiljan pristup
Onaj tko razmišlja o pokretanju posla trebao bi znati sljedeće – biznis se ne razvija oslanjanjem na instinkt ili intuiciju, a najmanje uz stav "lako ćemo" i "vidjet ćemo". Mnogi poduzetnici i primatelji franšize, posebno u periodu početnog entuzijazma, olako pomišljaju da će sve naučiti i rješavati u hodu, a istina je da će napraviti mnogo nepotrebnih pogrešaka, koje su mogle biti izbjegnute – samo da su se prije toga dobro informirali, istražili tržište, spremili za vođenje posla. Bit, i jedna od prednosti franšiznog modela suradnje, jest i to što davatelj franšize ima obvezu obučiti svog budućeg partnera, ali, s druge strane, ne treba zaboraviti da, na kraju dana, primatelj franšize ostaje voditi posao i odgovoran je za svaki njegov segment . Bez angažmana, napora i znanja primatelja, sva naknadna potpora davatelja franšize neće donijeti mnogo rezultata.
Ništa bez kapitala
Iskustvo također pokazuje da nijedan posao ne treba započinjati bez – viška kapitala. U franšiznoj praksi to znači da je kupnja licence (franšize) tek početna investicija, a da za pokretanje i uhodavanje posla itekako treba imati dodatnog raspoloživog kapitala. Osim iznajmljivanja poslovnog prostora, uređenja i opremanja lokala, kupnje robe, treba uključiti i troškove tipične za franšizu, poput redovite i marketinške naknade, ali i one neizbježne tekuće troškove poslovanja (najam, režije, plaće i doprinosi). Istina, iskustvo pokazuje i da što je veća investicija za kupnju franšize, veće su i šanse za značajnu zaradu. Jedini je „trik“ u tome što tu zaradu – treba dočekati. Stoga, prije no što počnete zarađivati, stavite sve na paprir, uračunajte svaki mogući trošak – jedino tako ćete znati koliko dugo možete „podržavati“ razvoj biznisa.
Važno je i gdje si
Ako je za uspjeh posla, pak, ključna dobra lokacija, iskusni će poduzetnici reći da nikad ne započinjite posao na – lošoj lokaciji. Od mnoštva obveza i pritisaka, što nesumnjivo prati svaki početak, prečesto se događa da poduzetnici potcene ili prenebregnu značaj lokacije, nesvjesni da su tom odlukom možda i presudno odredili sudbinu svog biznisa. Većina franšiznih sustava, pak, zahtjeva dobru lokaciju i to će biti jedan od osnovnih uvjeta za otvorenje franšizne jedinice. Proces pronalaženja i odabira, međutim, može potrajati, no strpljenje se na kraju ipak isplati. Budućim se primateljima franšize, primjera radi, preporučuje da pažljivo prouče lokaciju prije no što daju kaparu za lokal. Trebali bi otići različitim danima (tijekom radnih dana i vikenda), u različitim dijelovima dana, jer će tek na taj način dobiti predstavu o broju potencijalnih potrošača i vidljivosti lokala. Činjenica je da uspjeh većina biznisa ovisi o izloženosti potencijalnim mušterijama – zato se i traže lokacije s velikim protokom ljudi, u što prometnijim dijelovima grada, čak i po cijenu visokih renti.
Svi za jednog, jedan za sve
Konačno, za uspjeh franšiznog biznisa važno je i da primatelj franšize svakog trenutka bude svjestan da je dio jednog većeg sustava, jedne franšizne "obitelji". Iako radi za sebe i svoj groš, najveća greška koju može napraviti je ignorirati ili odbaciti dokazane procedure rada koje je ustanovio, testirao i, na kraju, propisao davatelj franšize. Što više odstupi od propisanih strategija poslovanja, marketinga, obuke zaposlenika i odnosa s klijentima, veće su šanse za raskid suradnje i gašenje posla – davatelj će franšize, jednostavno, uraditi sve kako bi zaštitio svoj brend i reputaciju.
"Crno na bijelo"
Međutim, prije no što se upusti u franšizing, svakom se budućem primatelju franšize preporučuje da pažljivo pročita dokumenta koja mu se daju na uvid – sporazum o povjerljivosti informacija i ugovor o franšizi. A potom da ih ponovno pročita. U ozbiljnim i iskusnim franšiznim sustavima, sve je već izvjesno i jasno – zna se što su prava, a što obveze primatelja franšize i s takvim sustavima nije teško surađivati. Ipak, iskustvo također pokazuje da su najmudriji oni primatelji koji, prije potpisivanja ugovora, potraže i savjet odvjetnika ili konzultanta za franšizing. Iako je većina franšiznih uvjeta nepromjenjiva, s pravom argumentacijom i individualnim pristupom, nije isključeno da će davatelj pristati na određene korekcije u korist svog budućeg partnera.
pročitajte članke
Franšizni koncept Edukido proširio je mrežu u Hrvatskoj. Novi edukativni centri bit će otvoreni u Zadru i Rijeci.
Proces traženja (regrutiranja) primatelja franšize nije nimalo lak. Kako bi se tvrtke trebale pripremiti za ovaj proces i što je potrebno za dobru promociju franšiznog koncepta?
Franšizni je paket spreman, tvrtka je objavila da prodaje franšizu, a zainteresirani se već javljaju. Kako odrediti tko je najbolji kandidat za primatelja franšize i na što trebate obratiti pažnju prije potpisivanja ugovora?
Financijski model franšiznog koncepta trebao bi jezikom brojeva opisati sve investicije, prihode, rashode i dobit za davatelja i primatelja franšize. Kako ga načiniti i kakvu korist donosi stranama u franšiznom odnosu?
Nakon što su pokrenuli razvoj franšizne mreže u Europi, lanac esports igraonica Friendly Fire namjerava ući na tržište SAD-a.
Najčitanije
„Sve što smo do sada postigle je rezultat ogromne ljubavi, energije, želje i upornosti“, kažu Maja i Arnela, dvije mame i prijateljice koje stoje iza brenda Pepetuška, pod kojim se od 2016. prave i prodaju posve jedinstvene, personalizirane lutke.
Fitbar, jedinstveni koncept restorana zdrave hrane, ove godine slavi desetljeće poslovanja. Nakon otvaranja tri restorana u Beogradu i sticanja dragocjenog iskustva, odlučili su ponuditi franšizu. Prva je otvorena u Mostaru.
Zahvaljujući snažnom franšiznom razvoju, grčki lanac kafeterija MIKEL Coffee Company izrastao je u međunarodni brend. Što je potrebno za uzimanje franšize?
Poljska tvrtka Sweet Gallery do sada je isključivo razvijala biznise u području gastronomije. Sada ulazi u sektor turizma. Što je „Tiny House“ i kako se na ovom formatu može zaraditi?
Što mogu očekivati poduzetnici iz ove regije koji se odluče za franšizu poljske škole programiranja Coding Giants? Priča Ize Poradowske iz Poljske može biti zgodan primjer.
Popularno na forumu
Zašto je financijski model važan?
Dobar dan, moj upit o tome kako dobiti kredit za kupnju kuće od nekretnina započeo je pozivom, nazvao sam Davidson Albert Company, danas sam jako sretan i Bog blagoslovio...
Moja lutka Pepetuška
DOBAR DAN NARODE MOJI HRVATSKI MOJ UPIT KAKO DOBITI KREDIT ZA KUPNJU KUĆE OD NEKRETNINA I GENIC KREDITA POZOVITE, ZVAO SAM VLADO MARTEL LOAN AGENCY, DANAS SAM JAKO SRETAN I...
Zašto je financijski model važan?
DOBAR DAN NARODE MOJI HRVATSKI MOJ UPIT KAKO DOBITI KREDIT ZA KUPNJU KUĆE OD NEKRETNINA I GENIC KREDITA POZOVITE, ZVAO SAM VLADO MARTEL LOAN AGENCY, DANAS SAM JAKO SRETAN I...